雅赞纸尿裤：宝宝心仪、妈妈放心的一款纸尿裤！

2013年，算是微商的元年，我们已经在做微商销售。

当时的微商正在起步，最火爆的是面膜，最能引流的是水果。我们也从水果出发，开始做有颜值有品位的食品。

水果给我们带来的新客的流量是巨大的，每次上新几乎都爆掉。但作为一种非标品，水果带来的售后也是巨大的。可能是快递原因，也可能是水果采摘的时间没控制好，每次大卖后面临的都是大比例的售后（今天的大部分水果仍然不可避免售后问题），客户体验非常差。

我们加入了多款有特色、品质稳定、人群需求明确的食品（主要是促进人体健康的食品为主，例如芝麻丸-补充钙，玫瑰酱-活血排淤，红枣-补血等等），而慢慢减少了多售后的水果品类。

那时的面膜品牌已经换了一批又一批。

我们不断的提升选品能力，同时加快选品速度。生意渐好，但也很快遇到了瓶颈。

当时做的食品的客单价中等，复购率后期也做得非常好了。但微商的生意，朋友圈就这么大，客户人数是固定的，当你不能快速增加客户，就会逆水行舟。要提升，一定要扩大朋友圈，扩大的zui好方式是--发展分销。

可用于发展分销的产品，需要满足一个前提的条件：高利润。没有利润支撑，商家没钱赚，分销吃不饱，就会进入两难。当年的面膜可以这么火爆，就是因为高利润快速实现了裂变。

而食品，特别是线上食品，可以做到的利润率低得可怜。当时我们很多食品是十多个点的利润，然后就给分销5-10个点。

发展，自己没有利润；不发展，死得更快。

随着线上产品的日益丰富，竞争越来越激烈。生意越来越不好做。

如果你也是一位宝爸（或宝妈），相信你会认为自己非常懂纸尿裤。纸尿裤就是纸尿裤，能包住尿，宝宝不会红屁屁不哭闹就好了。

但，隔行如隔山。

宝妈们如果有机会可以“认真”的做一个“简单”的对比。如果你手上刚好有两款纸尿裤，你可以分别感受一下他们的面层（和宝宝私密处接触），底膜（和腿部接触），比较下他们的厚度（影响宝宝穿着舒适度）还有芯体颗粒（影响穿着体验），还有其它细节，用心去感受他们的差异！

你可能曾经注意过纸尿裤颜值，但你注意过它的厚度，面层是否柔软，芯体颗粒是否过大而影响穿体验，是否透气？如果有人在身边口述你会发现纸尿裤真不是你想象的这么简单。

你认为一片纸尿裤宝宝穿起来没事就行？拼多多上有人在做3毛钱一片的纸尿裤，他们用的料可能是角料、二次料，而短时使用很多宝宝不会有不良反应，但可能直接影响到宝宝的下半生。一些散装的纸尿裤，甚至没通过国家的安全检测。

喜欢一款产品和经营一款产品完全不一样。喜欢一款产品，可能只是个人原因。但一款值得长期经营的产品，需要具备如下性质：

1、市场趋势好；

2、产品质量过硬，无售后之忧；

3、转化率高；

4、重复购买率高；

5、足够利润。

国家二胎政策红利，未来依然看好，市场估计，2019年全年纸尿裤市场规模高达612亿元，2020年将突破720亿。而且随着人群消费理念的提升，高端纸尿裤市场还会迎来井喷式的发展。

产品质量好，雅赞纸尿裤2018年至今连续两年成为某著名妇幼医院纸尿裤供应品牌。

重复购买率高，纸尿裤的使用一般没有问题都会反复购买，0-3岁的宝宝每天使用，婴幼儿每年至少使用1500片，约36包以上（由规格决定）。你的顾客还可能会生二胎三胎宝宝。

足够利润，爱彼爱分销体系，为你提供足够的利润！而且二级分销体系，会为你发展分销商提供支持！不用你再去考虑发展分销的成本问题！

如果你刚好是一位宝妈（或奶爸），而宝宝也正在用这款纸尿裤，你身边就有丰富的素材可以用于宣传。而且不会有宝妈愿意让宝宝穿着一款有问题的纸尿裤。

而且宝妈一般在自己的医院群、生产群、育儿群、聊天群等等，客户来源渠道多。所以宝妈在销售纸尿裤有天然的优势。

这是最适合宝妈全职带娃同时又能做好的兼职。0风险，0囤货，0保证金，在带娃闲聊的生活中赚钱。

回到前文，微商的信用在面膜、水果、衣服等等的影响下已经透支。

高品质的纸尿裤品牌，每位宝妈使用后再去分享，每位宝妈宝宝就是zui好的分享员，这是zui好的微商产品，zui佳的分销模式。

遇见雅赞

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